Check with seller Khánh Hòa => Sales Manager Hàng Dự Án

Làm việc tại văn phòng: có thể chọn giữa 3 nơi - Văn phòng chi nhánh tại Tp Hải Phòng - Văn phòng chính Công ty tại Nha Trang - Văn phòng chi nhánh tại Tp Hồ Chí Minh CÔNG VIỆC PHỤ TRÁCH, TRÁCH NHIỆM: - Tự khai thác, tìm hiểu, tiếp cận các dự án để chào hàng, đàm phán và tham gia đấu thầu cung cấp thiết bị cho các dự án mua sắm. - Lập kế hoạch kinh doanh, khai thác các dự án và báo cáo kết quả thực hiện hàng tuần, tháng, quý, năm cho lãnh đạo đúng thời hạn. - Quản lý, bám sát các dự án tiềm năng, để kịp thời triển khai theo kế hoạch đã vạch ra. - Quản lý và bao quát toàn bộ các công việc liên quan đến điều hành kinh doanh: Sales, Marketing, lập kế hoạch, thực hiện hợp đồng từ lúc bắt đầu cho đến khi kết thúc hợp đồng. - Điều hành, quản lý vận hành vận chuyển hàng quá khổ, hàng quá tải cho các dự án điện gió, điện khí và các dự án khác của Công ty đang triển khai bằng phương tiện, thiết bị chuyên dùng hạng nặng của Công ty. - Nhận thông tin dự án từ công ty và từ các nguồn khác để tiếp cận, tìm hiểu và tiến hành đàm phán, chào hàng cho dự án mua sắm thiết bị. - Quản lý thông tin giao dịch của Công ty với các cơ quan quản lý vận tải và các cơ quan liên quan quan: hải quan, biên phòng, đăng kiểm, kiểm định…; - Quản lý, kiểm soát và kiểm tra khâu thiết lập hệ thống mẫu biểu đúng và đủ theo trình tự, quy trình quản lý, sử dụng đúng form mẫu cho từng loại mà Công ty ban hành sử dụng. - Quản lý, giám sát danh mục khách hàng cho từng mảng hoạt động của Công ty đã có, khách hàng mới và khách hàng tiềm năng; - Quản lý thông tin thị trường, khảo sát, thu thập, cập nhật và phân tích dữ liệu để quyết định lựa chọn giải pháp tối ưu, giá cả tốt nhất. - Tìm kiếm khách hàng, triển khai tiếp cận với các đối tác trong và ngoài nước theo từng mục tiêu, dự án mà Công ty đang triển khai; bao gồm cả chi nhánh khi cần sự hỗ trợ. - Các nhiệm vụ khác do lãnh đạo Công ty giao khi phát sinh. NHIỆM VỤ CỤ THỂ: a) Xây dựng chiến lược, mục tiêu kinh doanh từng thời kỳ: tuần, tháng/ quý/ năm. - Cập nhật, phân tích thị trường (khách hàng, đối thủ, chính sách…), tình hình kinh doanh. Thảo luận cùng Giám đốc chi nhánh để thống nhất chủ trương, cách thức tiếp cận, thăm nom, tạo mối quan hệ tốt, theo đuổi, chăm sóc khách hàng, đối tác. - Trực tiếp tìm kiếm, mở rộng nguồn khách hàng bao gồm các nhà máy sản xuất, công ty kinh doanh, dự án đầu tư, tổng thầu có nhu cầu sử dụng dịch vụ vận chuyển hàng hóa quốc tế đi và về Việt Nam. - Mục tiêu kinh doanh dịch vụ hàng lẻ theo job, mục tiêu tiếp cận, khai thác hàng dự án cho các doanh nghiệp, chủ đầu tư có thời gian hoạt động kéo dài nhiều tháng. - Mỗi tuần, mỗi tháng báo cáo kết quả khai thác khách hàng, nguồn hàng, doanh số, lợi nhuận của bộ phận sale cho lãnh đạo chi nhánh, Giám đốc kinh doanh. - Lưu giữ báo cáo này, đây là tài liệu để làm cơ sở xem xét đánh giá kết quả thực hiện để phân tích nguyên nhân khách quan, chủ quan kết quả giữa mục tiêu đề ra và kết quả thực hiện làm cơ sở điều chỉnh mục tiêu theo đuổi. Xác định nguyên nhân chủ quan, khách quan nếu mục tiêu theo đuổi thất bại. b) Phân công, điều hành, giám sát, hỗ trợ kịp thời nhân viên hàng ngày để có chỉ đạo, điều chỉnh kịp thời cho từng tình huống phát sinh. - Hỗ trợ nhân viên tiếp cận khách hàng nhanh chóng và có hiệu quả. - Hàng ngày họp tại chỗ với nhân viên sale để nghe báo cáo ngày, tuần, báo giá, đưa ra chỉ đạo. - Can thiệp kịp thời nếu nhân viên gặp khó khăn với khách hàng hoặc với các phòng ban khác hoặc nhân viển để xảy ra sự cố nhầm lẫn, sai sót, đặc biệt là khâu báo giá, nghĩa vụ thực hiện hợp đồng, điều kiện thanh toán của khách hàng. c) Quản trị nguồn nhân lực: - Đề xuất tuyển dụng , đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh tùy thuộc tình hình hiện tại và phương hướng sắp tới. - Xây dựng cơ cấu tổ chức, phân công hợp lý tạo hiệu quả kinh doanh cao nhất. - Đề xuất chính sách hỗ trợ thích hợp: lương , thưởng, hỗ trợ khác… tạo điều kiện cho nhân viên làm việc hiệu quả nhất. d) Thực hiện những công việc khác theo phân công của Giám đốc chi nhánh hoặc điều động của Công ty.. e) Hàng tuần vào ngày thứ sau gửi báo cáo tuần, họp online với Phòng kinh doanh của Công ty để thảo luận, đưa ra các giải pháp phù hợp cho từng job, từng mục tiêu đang theo đuổi. Quyền lợi được hưởng Được thỏa thuận căn cứ vào đánh giá năng lực, kinh nghiệm và đề nghị của ứng viên qua phỏng vấn. Thử việc trong 2 tháng, mức lương thử việc bằng 80% mức lương chính thức. - Được thỏa thuận điều chỉnh lương cuối mỗi năm theo kết quả, hiệu suất làm việc. Trường hợp ứng viên đạt được kết quả tốt vượt bậc, có thể thương lượng để điều chỉnh nâng lương trên cơ sở thỏa thuận. - Được làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, năng động - Được xét thưởng theo hiệu quả công việc vào cuối năm tùy vào kết quả kinh doanh toàn Công ty. - Được hưởng các chế độ bảo hiểm, nghỉ phép theo quy định của Luật lao động và quy chế của Công ty. Yêu cầu kỹ năng - Kinh nghiệm: có ít nhất 10 năm kinh nghiệm quản lý ở vị trí tương tự. - Học vấn: Đại học - Kiến thức: Quản lý, ngoại thương, giao nhận vận tải quốc tế, vận tải đa phương thức, logistics. Thông thạo các quy định về thủ tục hải quan, các điều kiện giao nhận xuất nhập khẩu. - Có kỹ năng và kinh nghiệm: lãnh đạo, giao tiếp, đàm phán, thương lượng tốt. - Kiến thức soạn thảo hợp đồng, báo giá, booking, lập debit note, invoice… - Độ tuổi: 30 – 45 - Ngoại ngữ: Bắt buộc giao tiếp tốt bằng tiếng Anh: Nghe , nói , đọc, viết, đặc biệt biết sử dụng các từ ngữ chuyên ngành về thương mại, hàng hải, logistics, ngoại thương. Biết thêm 1 ngọai ngữ khác là một lợi thế. - Yêu cầu khác: chịu áp lực công việc cao, năng động, nhiệt tình, sáng tạo, sẵn sàng làm việc ngoài giờ, đi công tác xa dài ngày. - Ưu tiên cho ứng viên đã đảm đương chức vụ và phạm vi và vị trí tương tự. - Phải có laptop cá nhân trong quá trình làm việc tại chỗ và lưu động - Chấp nhận đi công tác dài ngày theo điều động - Chấp nhận làm việc ngoài giờ, làm việc vào ngày nghỉ, ngày lễ khi công việc yêu cầu. Không áp dụng chế độ lương ngoài giờ, ngoại trừ làm việc vào ngày lễ quốc gia. - Chấp nhận di công tác dài ngày theo điều động

Contact seller Share

Comments